Популярные запросы - как их правильно выбрать?

Автор статьи: Михаил Самсонов
http://www.get-profit.com

Практически все компании, которые предлагают свою продукцию или услуги через интернет, хотят, чтобы их сайт был на первых позициях по самым популярным запросам их деятельности. Это желание вполне оправдано, ведь если данное слово или фразу запрашивают так много людей, то вероятность превращения целевых посетителей в клиентов компании очень велика. Проблема же большинства компаний обычно состоит в следующем: при ограниченном бюджете продвижения необходимо выбрать оптимальный набор популярных запросов. Как это сделать правильно, попробуем разобраться в данной статье.

Если компания не ограничена в средствах, то вопрос продвижения по какому-нибудь популярному запросу (например, трубы, сталь, золото и т.д.) "упирается" только в стоимость. Они могут выделить на продвижение и 700 000 рублей ежемесячно, и 1,5 млн. рублей, а то и больше. Правда, и получат они, скорее всего, с этого денежную отдачу раз в 5-10 больше бюджета на продвижение. Но таких компаний не так уж много, поэтому их в рассмотрение мы не берем.

Зачастую, руководство компании не склонно выделять значительные денежные суммы на продвижение сайта. Причиной этого может выступать недостаточное знание рынка своей отрасли в интернете, устоявшаяся вера в эффективность рекламы, всецелая ориентация на оффлайн-рынок и т.д. Как бы то ни было, специалисты по маркетингу, понимаю необходимость продвижения товаров или услуг компании в глобальной сети, все же "выбивают" какой-то бюджет на поисковое продвижение. Естественно, руководство даже при минимальном бюджете требует с них предельного экономического эффекта. К сожалению, это стандартная практика, с которой приходится постоянно сталкиваться.

Как же учесть популярные запросы в списке ключевых фраз для продвижения и при этом вписаться в бюджет? Далее привожу свои рекомендации.

Давайте рассмотрим ситуацию на примере. Возьмем компанию, которая занимается тем, что оказывает помощь в получении ипотечного кредита. Конечно, самый популярный запрос в этой категории - ипотека. Но он очень "дорогой" и для большинства таких компаний неподъемный. Что же можно сделать? Изучим, что еще запрашивают люди, искавшие ипотека, и выберем ряд транзакционных поисковых запросов, являющихся также популярными, но не настолько, как запрос ипотека.

Вполне подойдут: молодая семья ипотека, ипотека взнос, ипотека без взноса, условия ипотеки, новостройки ипотека, помощь в получении кредита и т.д. Список можно продолжить. Но нам самое главное - понять принцип. Какой эффект мы получим от продвижения сайта данной компании по приведенному выше списку популярных запросов? На сайт компании будут заходить люди, которые либо имеют серьезные намерения на покупку жилья с использованием ипотечного кредита, либо точно подумывают об этом. А ни это ли целевая аудитория для такого сайта? Конечно, целевая! И эти люди с наибольшей долей вероятности станут клиентами компании. Кстати, при этом мы экономим бюджет.

Какой можно сделать вывод из вышесказанного? В условиях ограниченного бюджета на продвижение необходимо выбирать ряд транзакционных запросов, которые по количеству обращений в месяц и уступают наиболее популярному запросу по данной тематике, но тем не менее способны привести на сайт целевую аудиторию и в дальнейшем ведут к захвату сайтом части целевого сегмента на интернет-рынке по рассматриваемой отрасли.

У Вас есть вопросы, комментарии к статье? Пишите мне! Отвечу обязательно!

Последние статьи