Презентация бизнес-плана и инвестиционная привлекательность проекта

Автор: Михаил Самсонов
Сайт: Интернет-бизнес: идеи бизнеса

Завершающим и одним из самых главных этапов бизнес-планирования является презентация бизнес-плана. Разработанный документ должен быть представлен на рассмотрение инвестору. Именно от первой встречи с инвестором во многом зависит дальнейшее продвижение вашей бизнес идеи и её воплощение в полноценный интернет-бизнес. Впечатление, которое произведёт ваш бизнес-план на финансового донора, окажет сильное воздействие на результаты последующих переговоров.

Презентация бизнес-плана должна быть краткой, лаконичной и длиться около 20 минут. Она должна охватить шесть главных областей, а именно:

1. суть бизнес идеи;
2. потребность проекта в финансировании;
3. результаты маркетинговых исследований (целевая аудитория, конкурентная среда, рынки сбыта и т.д.);
4. показатели финансовой эффективности бизнес-плана;
5. условия и сроки окупаемости инвестиций;
6. сведения о команде, участвующей в создании интернет-бизнеса.

Основная цель презентационной программы – это заинтересовать убедить потенциального инвестора в том, что вы сможете реализовать предложенный вами Интернет-проект, а также побудить его к дальнейшим переговорам. Инвестор должен понять, в чём именно заключается инвестиционная привлекательность проекта.

Перед проведением презентации обязательно тщательно подготовьтесь к ней. Постарайтесь собрать наиболее полную информацию об инвесторах и аудитории, которой будете представлять свой бизнес-план. Узнайте, являются ли они специалистами в данной сфере. Спрогнозируйте возможные вопросы инвесторов, а затем сами попытайтесь на них ответить. Желательно заранее выслать инвесторам копии бизнес-плана, чтобы они предварительно с ним ознакомились. Заранее подготовьте доклад и прорепетируйте своё выступление. Так вы сможете выявить те моменты, которые требуют корректировки.

Проводя презентацию, постарайтесь полностью сосредоточиться на сути вашего интернет-бизнеса. Ведите себя уверенно, и побольше общайтесь с аудиторией. Желательно, чтобы презентация бизнес-плана проводилась в форме диалога, а не монолога. Ваш доклад по возможности должен состоять из утвердительных предложений. Неопределенных и отрицательных высказываний следует избегать. Постарайтесь рассматривать факты с точки зрения инвесторов и партнёров. Уделите повышенное внимание их вопросам и не перебивайте.

Самое главное, помните о том, что главная ваша задача – это убедить потенциального инвестора в перспективности вашей бизнес идеи, а также заставить его добровольно профинансировать проект.

---