Как определить стоимость размещения рекламы на сайте?

Автор: Михаил Самсонов
Сайт: Интернет-бизнес: идеи бизнеса

Данная статья является развернутым ответом на вопрос от Николая:
У меня вопрос как у начинающего. Я хочу зарабатывать на рекламе, размещаемой на моем сайте. Как определить достаточность раскрутки моего сайта и как оценить соответствующую стоимость рекламы на сайте на данном этапе раскрутки?

Заработок на размещении рекламы на сайте – это один из основных способов коммерциализации веб-ресурса. Когда ваш сайт только появляется в интернете, то о нем никто не знает, а значит – посещаемости у него практически нет, т.е. для рекламодателей он интереса не представляет. Поэтому владельцы сайтов придумывают различные способы раскрутки, масштаб и действенность которых определяются зачастую смекалкой и бюджетом, определенным на раскрутку сайта в глобальной сети. Способов раскрутки на сегодняшний день предостаточно, но мы не будем на них останавливаться в этой статье.

Определить достаточность раскрутки сайта в большинстве случаев помогают рекламодатели. Ведь именно они находят ваш сайт и связываются с вами на предмет размещения рекламы на сайте. Фактически, как «прилетает первая ласточка», т.е. с вами связывается первый рекламодатель, можно считать, что первый рубеж в раскрутке сайта преодолен.

Некоторые владельцы сайтов считают, что отсутствие заявок на размещение рекламы на их сайте происходит из-за того, что на нем отсутствует раздел с расценками и вариантами размещения рекламы. Для формирования желания рекламодателя разместить рекламу на вашем сайте данный раздел решающего значения все же не играет. Но он очень полезен, когда количество заявок на рекламу начинает возрастать. По большому счету, его стоит создавать, когда появилась хотя бы одна заявка на размещение рекламы.

В ряде случаев создание раздела о размещении рекламы возможно и до того, как рекламодатели свяжутся с вами, к примеру, ваш сайт имеет среднюю посещаемость в своем целевом сегменте или находится на первых местах по ряду ключевых фраз в выдаче поисковых систем. Особо надо подчеркнуть в данном разделе выгоду рекламодателя от размещения рекламы на вашем ресурсе. Достаточность раскрутки, в целом, можно определить, исходя из целевой посещаемости (трафик с поисковых систем по ключевым фразам и с тематических ресурсов) сайта. Если она достигла средней отметки, то с большой долей вероятности можно ожидать заявок на рекламу.

Теперь не менее важный вопрос: как определить стоимость размещения рекламы на сайте? Ведь все хотят сделать стоимость максимально высокой, но в то же время и такой, чтобы не отпугнуть потенциальных рекламодателей. Не стоит также забывать о многих сайтах-конкурентах, которые могут предложить более выгодные условия на размещение рекламы. Что же делать?

В первую очередь, стоит провести мониторинг цен на размещение рекламы у сайтов-конкурентов (сайты сходной тематики и похожего наполнения). Ваши цены не должны быть сильно занижены, завышать также не следует. Соотношение выгоды для рекламодателя и эффективности сдачи рекламного места на вашем сайте должно быть оптимальным. От чего отталкиваться при расчете – решать вам. Но я бы хотел порекомендовать: формируйте цены в соответствии с количеством посетителей и просмотров вашего сайта. Тогда легче будет объяснить рекламодателю принцип выработки цен и в дальнейшем будет проще обосновать ее повышение (при увеличении посещаемости сайта).

---